En las campañas de pago por clic (PPC), la ventaja es que los anunciantes pueden controlar su presupuesto de publicidad y conseguir visitantes inmediatos, y también ingresos. A diferencia de otro tipo de publicidad u opciones de optimización de motor de búsqueda, ofrece la obtención de resultados en cuestión de horas.
El valor del PPC Pago Por Clic
Pero, como en toda implantación de estrategias, una campaña PPC debe estar bien cimentada. A continuación mencionamos los cuatro elementos que Onetomarket considera son pilares en pago por clic:
Pilar 1: Marcar objetivos
Marcar los objetivos es la pieza principal a la hora de crear una campaña de PPC. Es necesario definir un objetivo claro y medible para crear nuestra campaña sobre cimientos sólidos. Antes de ingresar en AdWords , Adcenter o Yahoo, tome el tiempo de pensar sobre lo que quiere conseguir con sus campañas de publicidad en buscadores. ¿Quieres vender productos, generar leads, incrementar la percepción de la marca, o alguna otra cosa?
Pilar 2: Palabras clave
Se ha escrito mucho sobre análisis de palabras clave, pero aun así muchos anunciantes nuevos meten la pata al elegir las palabras clave.
– Concordancia: Aprenda sobre los distintos tipos de concordancia de las palabras clave. Muchos nuevos anunciantes sufren con la mecánica de las concordancias y cómo afectan a la publicación de sus anuncios. Sus campañas acaban siendo demasiado restrictivas (todo en concordancia exacta) o demasiado amplias (todo en concordancia amplia). No existe una regla fija para todos y en general los anunciantes deben usar una mezcla de todas las concordancias disponibles.
– Palabras clave negativas: Técnicamente esto también es un tipo de concordancia, pero es tan importante que tiene su sección propia. Es fácil ver cuando una campaña ha sido creada por un anunciante inexperto; porque todas las palabras clave están en concordancia amplia y no hay negativas.
Pilar 3: Texto del anuncio
La mayoría de palabras clave serán relevantes para una multitud de anunciantes. Incluso palabras de branding tienen varios competidores también. ¿Cómo va a diferenciarse del resto? Simple: escribiendo buenos anuncios.
– Propuesta única de venta: La mejor manera de diferenciarse de la competencia es incluyendo su propuesta única de venta (PUV) en el anuncio. Esto debería ser suficiente mientras sea realmente una PUV y no un simple eslogan.
– Llamada a la acción: Cualquier persona que haya tomado un curso básico de ventas le dirá que no va a conseguir muchos cierres si no pide la venta. En PPC es lo mismo –para que un anuncio tenga éxito debe tener una llamada a la acción-.
Pilar 4: Landing Page
Ni toda la publicidad del mundo va a aumentar sus ventas si no puede entregar su producto. En el mundo online, su landing page es la encargada del marketing, distribución y venta. Por consiguiente es crucial enviar a los usuarios a la página que tenga más sentido para el cliente –una página donde puedan tomar la acción deseada con el menor número de distracciones.
– Relevancia: Primero de todo, la landing page tiene que ser relevante. Si se realiza una búsqueda para un producto en concreto no envíe al usuario a la página principal donde tendrá que tomar pasos extra hasta encontrar lo que está buscando.
– Llamada a la acción: La llamada a la acción tiene varios lugares en el proceso de PPC. No solo los anuncios necesitan una call-to-action, sino que la landing page también debe tenerla. Ya ha pagado por tener al cliente en su página. ¡No desperdicie la oportunidad de cerrar la venta por olvidar poner una llamada a la acción!
– Tracking: Todos los pilares anteriores son inútiles sin un seguimiento de conversiones preciso. Si no vamos a ser capaces de ver qué funciona y qué no, no hace falta ni molestarse en crear la campaña. Asegúrese de tener un sistema de seguimiento de conversiones en lugar antes de pagar por el primer clic. Como mínimo implemente los códigos de conversiones gratuitos que ofrecen los buscadores de PPC.
Finalmente, Marketingenlinea.net advierte que si no tiene experiencia con el PPC, puede gastar el dinero de forma rápida y poco efectiva. Al comenzar, recomienda tener cuidado con su presupuesto, palabras clave y las opciones de campaña. Si bien puede haber resultados inmediatos de tráfico, esto no garantiza ventas y renta positiva, lo que dependerá de su comercialización y del sitio web. No pague de más por palabras clave competitivas, especialmente si tiene un pequeño presupuesto. Los rangos de precios PPC variarán en función de la competitividad de su industria, producto o servicio, y de las palabras clave. Para probar con eficacia una campaña y obtener el máximo rendimiento de su presupuesto, sea conservador y seleccione palabras clave a un rango de precio más bajo.
Autor : Daniel Vivanco
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